Den tyska marknaden

Småland erbjuder flera fördelar jämfört med våra konkurrenter:

• Djupa skogar och sjöar – Till skillnad från andra regioner erbjuder Småland mer avskilda outdoor-upplevelser genom sina rika skogar och sjöar.

• Outdoor med trygghet – Småland kombinerar vildmarkskänsla med välutvecklade faciliteter, vilket attraherar tyska resenärer som söker både äventyr och trygghet.

• Stark kulturell identitet – Astrid Lindgren, Glasriket och IKEA bidrar till Smålands unika berättelse.

• Lugna och avskilda resmål –Småland erbjuder en alternativ naturdestination med mer avskildhet än exempelvis Gotland och Bohuslän under högsäsong.

Tyskland är en av de mest betydelsefulla marknaderna för svensk turism. Tyska resenärer står för en stor andel av de utländska gästnätterna i Sverige och en betydande del i Småland. De söker aktiva naturupplevelser och uppskattar svensk natur, särskilt genom vandring, cykling, paddling och husbilsresor. Småland erbjuder ett rikt utbud av sjöar, skogar och skyddad natur, vilket gör regionen särskilt attraktiv. Tyska resenärer är lojala och återkommande, vilket ger goda möjligheter för långsiktig tillväxt.

Lång reslängd och hög betalningsvilja
Tyskar stannar ofta längre än andra besökare i Sverige med en genomsnittlig reslängd på mellan en och två veckor. De planerar och bokar sin resa i god tid och är mer benägna än exempelvis nederländska resenärer att boka paketlösningar och hotell i förväg. De har generellt en hög betalningsvilja för kvalitet, bekvämlighet och upplevelser, vilket skapar goda möjligheter för Smålands företag att utveckla attraktiva produkter och paket. 

Tillgänglighet och närhet
Småland är relativt lättillgängligt för tyska resenärer, särskilt genom färjorna från Tyskland till södra Sverige (TT-Line, Stena Line och Finnlines) samt via Öresundsbron. Fehmarn Bält-tunneln, Rødbyhavn (DK)  mellan  Puttgarden (DE) förväntas öppna för trafik 2029. Den nya förbindelsen kommer att underlätta för många fler människor att resa mellan de två länderna snabbare och enklare.

Långsiktigt arbete och rätt kanaler
För att nå den tyska målgruppen krävs en kombination av digital marknadsföring, PR, strategiska samarbeten och närvaro på bokningsplattformar. Tyska resenärer inspireras av traditionella medier, guideböcker och reseportaler, vilket gör att PR-aktiviteter och synlighet i etablerade tyska resemagasin är viktiga. Samtidigt ökar användningen av digitala plattformar.

Under varumärket Visit Småland bearbetas den tyska marknaden.

Generellt söker den tyske resenären upplevelser nära naturen men man behöver också fokusera på specifika målgrupper.

Barnfamiljer – Trygga och aktiva naturupplevelser 

Tyska barnfamiljer söker naturbaserade resmål med hög säkerhet och bekvämlighet. De vill kombinera friluftsaktiviteter som cykling, bad och djurupplevelser med kultur och lokal mat. Planeringen sker tidigt och de bokar gärna via välkända researrangörer och digitala plattformar.

Vad attraherar målgruppen?
• Familjevänliga campingar och stugor,
• Aktiviteter i naturen – bad, cykling, kanot.
• Möjlighet att uppleva svensk kultur och historia (t.ex. Glasriket, Astrid Lindgrens Värld).
• Boenden med tydliga barnanpassade erbjudanden.
• Gårdsboenden och interaktiva djurupplevelser.

Vuxna utan barn – Natur, kultur och komfort
Tyska, äldre resenärer värdesätter trygghet, komfort och planerade aktiviteter. De söker en kombination av naturnära boenden, lättillgängliga friluftsaktiviteter och kulturella upplevelser. Resorna bokas ofta långt i förväg via researrangörer eller direkt på hotellens webbplatser.

Vad attraherar målgruppen?
• Boenden med hög standard – välutrustade campingplatser, herrgårdar, lantliga hotell, B&B och stugor.
• Planerade natur- och kulturupplevelser (guidad vandring, matupplevelser).
• Svensk historia, design och lokal gastronomi.
• Starka reseanledningar under vår och höst (t.ex. vandringspaket, skördefestivaler, evenemang).

Husbilsresenärer och roadtrip-turister – Frihet och naturnära resande
Tyska husbilsresenärer är en köpstark grupp som uppskattar flexibel planering och naturnära platser. De söker bekväma och naturnära campingar, ställplatser och rutter genom landsbygden.

Vad attraherar målgruppen?
• Välutrustade campingplatser och ställplatser.
• Tillgång till sjöar och natur.
• Bekväma vägförbindelser och bra rastplatser.
• Lokala matupplevelser och småskaliga boenden längs vägen.

• Booking.com
• HomeAway/VRBO
• Airbnb 
• HolidayCheck 
Viktigt att registrera sig – även en bedömningsplattform.

• PiNCAMP (drivs av ADAC) och Europcampings Två av Tysklands största campingportaler och två starka bokningssajter för tyska campare.
• Camping.info Populär sajt för att boka campingplatser i Europa, känd för sökning på recensioner och betyg.
• Campercontact En detaljerad app för fricampare och husbilsresenärer som delar och betygsätter platser.
• Park4Night  En community driven app för fricampare och husbilsresenärer som delar och betygsätter platser.

Tips till campingplatser med möjlighet till aktiviteter
Att driva en camping med aktiviteter innebär att skapa en helhetsupplevelse för gästerna. Här är några konkreta tips för att attrahera och behålla besökare, särskilt från den tyska marknaden, tyskarna bokar långt i förväg.

Anpassa erbjudandet efter målgruppen
• Barnfamiljer: Se till att det finns barnvänliga aktiviteter som lekplatser, badmöjligheter, familjevänliga cykel- och vandringsleder samt interaktiva naturupplevelser.
• Par och seniorer: Erbjud lugn och avkoppling med natursköna promenadstigar, bastu vid sjön och guidade naturupplevelser.
• Outdoor-entusiaster: Tillhandahåll uthyrning av kanoter, kajaker och cyklar samt skapa förslag på rutter och utflyktsmål i området.
• Husbilsresenärer: Erbjud ställplatser med bra faciliteter, flexibel bokning och information om sevärdheter i närheten.

Satsa på säsongsförlängning
• Erbjud vår- och hösterbjudanden för par och seniorer, exempelvis “Natur & avkoppling”-paket med mysiga stugor, bastu och lokala matupplevelser.
• Temaveckor och evenemang: Arrangera exempelvis fågelskådningshelger på våren eller svampplockning på hösten.
• Skapa rabatterade vecko- och långvistelsepaket för resenärer som vill stanna längre utanför högsäsongen.
•  Erbjud rabatter för tidig bokning, exempelvis ”Boka innan april för bästa pris.”
• Långtidsvistelser och veckopaket – Många tyska campare stannar längre än en vecka, så paket med rabatter vid 7+ nätter kan vara attraktivt.
• Lyft fram svensk fika och lokala smaker, eftersom tyskar ofta söker autentiska matupplevelser. 
•

• 

• Ha en tydlig och tillgänglig hemsida på tyska
Många tyska resenärer bokar direkt via boendets hemsida, se till att texter, priser och erbjudanden är korrekt översatta.
• Erbjud flexibla bokningsvillkor
Den tyska resenären bokar långt i förväg och söker generösa avbokningsregler.
• Lyft fram natur och hållbarhet
Tyska resenärer prioriterar hållbarhet och naturnära upplevelser. Betona miljövänliga initiativ, lokala råvaror och hållbara aktiviteter.
• Marknadsför genom rätt kanaler
Förutom bokningssajterna är facebook, instagram och resebloggar viktiga inför val av resmål.
• Ha färdiga paket som kan säljas via tyska operatörer.
Nå seniorresenärer och grupper som reser med buss eller genom paketlösningar.